他的第一份工作选择了电力行业，便与电缆电线就结下了不解之缘。在创造中成长，在成长中超越，在奋斗的路上他坚持了11年。经过无数个日日夜夜的努力，以 及勤勤恳恳，诚信待客的经营，终于取得了非凡的成就——成为CCTV央视战略合作伙伴。并于2014年8月28日受邀做客中国青年网，参与由中国青年网与 中国光华科技基金会合作打造的《新动力企业家》同著名歌唱家蒋大为现场陪伴访谈节目录制，展望企业在新经济形势下的改革路径。

回首昨天，我们稳健走过；展望明天，我们信心百倍。而中缆电缆电线却以一种特殊的方式记录了他每一次的成长。他就是深圳市中缆电线电缆有限公司董事长吴海 敏，也是本期推出的封面人物。在龙岗区个私协会黄远伟部长的引荐下，笔者对吴董进行了专访，有了一次深入的对话。现在就让我们一同走进他和他的电缆电线王 国，一起去领悟和体会他在创业路上的这份执着。

笔者：我们知道吴董的第一份工作就是电线电缆的销售，能不能和我们讲一下这份工作为您日后的创业有一个怎样的积淀和帮助？

吴海敏：我毕业之后，第一份工作就是销售电线电缆，从销售的过程中，我学会了电线电缆的专业知识，比如对产品的性能，技术参数，如何正确使用，这些我都有 过深入的了解和钻研。对这个销售工作，给我最大的帮助就是让我懂得怎样和客户交流，如何服务好客户，如何引导客户正确使用我们的产品，所以在创业之前积累 了很多朋友和客户的资源，这为我以后的创业和发展奠定了很好的基础。

笔者：从2004年到2011年，短短七年时间，其实也不长。但2011年，我想对公司来说这一年特别有意义，对不对？接到了一个很大的项目，获得了第26届深圳世界大学生运动会体育馆建设的电线电缆工程项目。当时是一个怎样的心情？

吴海敏：心情非常激动，也感到非常难得。因为大学生运动会是一个全世界性的，所以能够参加大运会体育馆电线电缆的建设，我们也非常珍惜，这源自于我们中缆品牌质量非常稳定，还有我们强大的生产能力，才获得这次大运会投标的机会，成为电线电缆的中标者。

笔者：请问一下吴董，2011年，我想您离开学校已经有十几年的时间了，又一次在这样的运动场上接触到这些青春朝气蓬勃的大学生们，是什么样的一种感触？

吴海敏：看到运动员非常有活力，尤其是大学生运动会，非常青春，我就在想我的企业就要像大学生一样，青春活泼，年轻有朝气。在他们身上有一股正气，有一股力量。看到他们，也就看到了我们这个国家和民族的希望所在。

笔者：在这么好的团队氛围之下中缆也形成了自己的品牌文化。我们怎么去解读您公司的品牌？

吴海敏：我们公司对品牌建设投入非常大。品牌呢，我们分几个方面建设：第一是品质，我们所采购的原材料进入本公司都要经过检测，不合格的材料我们绝对不 用，一定会控制好质量，质量没问题了，客户对我们才有信心，所以这个品牌最关键的还是要做好产品。第二是加强品牌的推广，我们在百度也做了优化、做了推 广，还有公交车车身广告、货车车身广告，都打上了我们中缆电线电缆的形象，让更多人去了解中缆。还有高速公路上、国道上也做了很多立柱的广告招牌，只要来 到广东就能看到我们的广告招牌，这也是中缆电线电缆的一个品牌实力的体现。第三是我们在全国各地都有分公司或者代理商，这样我们更加方便服务好全国各地的 客户。

笔者：所以就是说，从品牌的建立到品牌的营销这一块都做的是非常全面的。在这一过程中，您提到的第一点就是质量。质量是非常重要的，要让客户满意。但是质 量这一块我们了解到，贵公司把质量这一块的责任由太平洋保险公司深圳分公司来承担。我们是该如何理解呢？是不是质量出了问题我们不找中缆，直接去找太平洋 保险就可以了。是不是这个概念？

吴海敏：不是这个概念。我们买保险是买一份保障。我们生产的产品是经过严格的检测合格才出厂的。也就是说在正常使用情况下是没有问题的。但是买保险呢，是给客户、给我们的一个保障，如果有意外发生了，产品不能使用，那这个责任才由保险公司来承保。